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O potencial do B2B

A dinamicidade do mercado sempre traz novas configurações para as relações entre cliente e fornecedor. O crescente acesso a todo tipo de informação gera um aumento no nível de exigência do mercado, o que acaba por demandar um modelo personalizado de atendimento e um grande conhecimento sobre o produto oferecido pela empresa e seu potencial.

Já não basta mais pensar apenas nas soluções para os problemas apresentados pelos clientes, mas sim em como podemos melhorar a vida de todos os stakeholders. APRIMORAMENTO, esse é o desafio das empresas hoje, e o que fazer para estar sempre um passo à frente dos demais, antecipando as necessidades do mercado?



Algum desses desafios precisa ser superado pelo seu B2B ?


Necessidade de melhoria no direcionamento e controle da equipe comercial;


Problemas com retenção, motivação e aumento de desempenho da equipe;


Dificuldade de realizar atendimentos personalizados que resultem na fidelização e manutenção da carteira de clientes, principalmente em se tratando de atendimento personalizado para os clientes chave (key accounts) do negócio;


   Necessidade de implementação efetiva de cultura "CRM" (Customer Relationship Management), para controlar melhor as etapas das vendas realizadas pela empresa - comportamentos de compra (clientes) e venda (equipe);


  Necessidade de realização de estudo de mercado para determinação do potencial de expansão e para o desenvolvimento de estratégias personalizadas direcionadas para a área, com foco definido;


  Problemas com o desenvolvimento de cultura interna que viabilize o crescimento de receitas, através de novas captações e da retenção  dos clientes atuais.


   Dificuldade em aumentar faturamento dentro da base atual de clientes, com o oferecimento de maior mix de produtos/serviços;


   Problemas com a precisão na previsão do faturamento;


  Necessidade de estruturação de novos canais de venda.





A BRAVE está pronta para ajudar o seu negócio a se diferenciar no mercado. Estudamos as necessidades específicas da modalidade B2B (business-to-business) para o desenvolvimento comercial das empresas que possuem esse tipo característico de relacionamento com os clientes, desenvolvendo técnicas voltadas para suas exigências. 

O segmento BRAVE B2B está pronto para ajudar você a estar sempre um passo a frente dos demais, e traz soluções customizadas voltadas para as necessidades reais do seu negócio. 


Agende uma reunião com nossos consultores e saiba mais sobre as soluções para o seu negócio.


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